El modelo de negocio detras de las gasolineras al descubierto
Por equipo editor de Gasolinerías
Publicado el 24 de febrero de 2024
Mientras las gasolineras son esenciales en nuestras ciudades y carreteras, su modelo de negocio a menudo es un misterio. Si te has preguntado cómo operan y generan ingresos, este artículo revela los secretos detrás de las estaciones de servicio.
El combustible de la economía: Cómo ganan dinero las gasolineras
El principal producto de cualquier gasolinera es el combustible, aunque los márgenes de ganancia en gasolina y diésel son bajos. Por ello, es crucial el volumen de ventas. Para mejorar la rentabilidad, muchas diversifican su oferta con servicios como tiendas de conveniencia y lavados de autos.
Maximizando ingresos: El poder de los servicios adicionales
El verdadero potencial de las gasolineras radica en ofrecer servicios adicionales. Con margenes que pueden superar el 50%, estos productos son fundamentales. Aquí algunos ejemplos:
| Servicio | Porcentaje de Ingresos |
|---|---|
| Tienda de Conveniencia | 60% |
| Lavado de Autos | 20% |
| Servicios de Mantenimiento | 10% |
| Combustible | 10% |
Estrategias de Fidelización y Ventas cruzadas
Fidelizar clientes es crucial. Programas de puntos y promociones fomentan la lealtad. Además, las ventas cruzadas de productos durante el repostaje incrementan la factura promedio del cliente, creando una experiencia más completa.
Adaptación Tecnológica y Sustentabilidad
Con la adopción de vehículos eléctricos, las gasolineras están explorando estaciones de carga. La sustentabilidad es clave, integrando prácticas verdes para un futuro responsable. Así, se confirma que las gasolineras son mucho más que simples dispensadores de combustible, son modelos de negocio en evolución, listos para los desafíos futuros.
